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最神速开发商:取消特价房优惠 最“敏感”买房人:刚签下4套房
来源: 中国江苏网-扬子晚报
作者:
2014-09-22 10:57:20
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  还有楼盘可能暂停促销,超6成网友认为“开闸”对房价影响不大

  王烨张遥

  9月3日兰州取消限购,9月20日就出现千人排队“抢”房的场景。 资料图片

  腾讯房产南京站调查数据

  10%受访者

  房价会立刻反弹

  27%受访者

  短期内量价齐涨

  63%受访者

  不会对楼市有特别明显影响

  本报张叶制图

  最“敏感”买房人:刚签下4套房

  中国江苏网9月22日讯  限购放开,意味着不少受限购房者被“解冻”,压制了3年半的商品房购买力“潮水”会不会涌入市场?这一调控手段会不会为持续低迷的南京楼市注入一针“强心剂”?房地产的冬天是否将要终结,而房价有没有相应触底反弹的可能?

  昨晚,南京多家楼盘立刻行动,有的紧急通知原本被限购的意向客户,有的酝酿调整销售策略。速度最快的江宁一家楼盘,已决定取消特价房优惠。

  扬子晚报全媒体记者

  王烨张遥

  ?开发商什么反应

  通知“解冻客户”,有楼盘取消优惠

  “我们刚刚已经开过会了,就是在讨论限购取消的事情。”浦口热点楼盘正荣润江城的营销部经理唐晓说道,“我们会尽快通过电话或短信等方式通知客户限购取消的消息;同时置业顾问会加紧回访解冻的客户。”

  一楼盘取消特价优惠

  南京取消限购,开发商反应速度最快的当属江宁在售楼盘新城玖珑湖。该盘昨天端出“取消特价房优惠”决定。该项目一位营销人士告诉记者,由于近一个月来销量有所回升,因此之前3周每周都会取消100-200元/平方米的优惠。到上周末所剩特价房源的优惠范围,只剩200-600元/平方米。

  取消特价后,该盘目前售价区间将在15000-16500元/平方米之间,等于比之前上涨了200-600元/平方米不等。

  有的提高佣金或通知客户

  城东楼盘世茂君望墅也应着取消限购的景,将销售人员的佣金从原来1‰提高到2‰,小高层提至3‰,叠墅为4‰,以此鼓励销售员多卖房子。业内人士表示,提高佣金应该是企业早就制定好的政策,赶在限购解除时释放只能算打个擦边球、博下关注。

  “我们刚刚已经开过会了,就是在讨论限购取消的事情。”浦口热点楼盘正荣润江城的营销部经理唐晓说道,“我们会尽快通过电话或短信等方式通知客户限购取消的消息;同时置业顾问会加紧回访解冻的客户。”他表示,预计未来一周案场接待量可能会因为限购取消而上升。

  “冻结促销”可能性加大

  一位楼盘销售经理还向扬子晚报记者透露,他所知道的几家准备国庆后加大促销力度的楼盘,很可能暂时不会再促销了。

  “最近确实有楼盘快顶不住了。”不过这一下彻底解除限购,这些项目肯定会松一口气。

  -问一问

  中介啥反应?答案是:……

  限购放开肯定将在一定程度上激活二手房交易量。中介有什么反应和应对?答案是“没太多反应”。

  满堂红营销部主任金鑫表示,他们会尽快通知客户,也会知会对方价格存在回涨可能性,争取促进一部分犹豫的买方出手。其他方面不需要做过多反应,因为他认为这个政策对市场的刺激不会太长久。

  舒莉莉则表示,这次不会出现类似去年初二手房“税费调整”时的疯狂交易场面,因此不会专门为“放开限购”而做过多的准备。

  ?购房者什么反应

  有人马上签约,有人要再等等

  淡定派:再等一两周看价格

  今年7月份刚参加工作的小张说,家里人在他刚毕业来南京时就想提供首付让他买房,但因为户口不在南京,纳税也未满一年,因此只能选择等待。本来他觉得等一下也无所谓,毕竟市场一片跌声,不着急买。现在限购取消了,他可以马上去买一套了,这肯定是好事。“不过我还是要稍微观望一两周”,小张表示,如果市场反弹很明显,为了防止房价回涨,真要果断出手,如果反应不大,可能还会等一下。

  行动派:终于不用假离婚啦

  虽然南京限购取消的消息昨日才正式出炉,但从上周六上午开始就已经传得“满城风雨”了。

  上周六,在江北高新区的新城香溢紫郡,当天上午来了一大家子人,诚意金转定金,把早就看中的房源收入囊中。据该盘营销人士透露,这一大家子过来,一下就转定签了4套房,应该是先听到了什么风声。

  另一位受访的李女士对限购取消可说是“日夜期盼”。李女士表示,她的家庭共有两套面积不大的住房,现在想买套大房子改善条件,把小房子留给父母住,但因为限购无法出手。

  李女士坦言,曾听说花五六万元可以办假证,但始终觉得有风险。今年下半年各地城市陆续松绑限购给了李女士希望,她表示自己早已经看好了房,南京现在取消了限购,她会马上赶去签约。

  -看一看

  楼市观点调查:

  唱衰派超上涨派

  据三六五网的相关统计,截至昨晚37.36%的网友认为房价不会因此上涨,37.16%的网友认为会上涨,25.48%的网友认为说不清。

  腾讯房产南京站的调查数据显示,超过6成的网友认为解除限购对楼市影响有限。

  在这项调查中,只有10%的受调者认为房价会立刻反弹,认为短期内楼市会量价齐涨的为27%,认为解限并不会对楼市有特别明显影响的人则达到了63%。在取消限购对置业计划的影响上,36.92%的人表示没有影响,30.84%的人认为不好说,剩下32.24%的人认为有影响。

  再追问

  松绑后,房价会不会反弹?

  专家:低价跑量才是明智之举

  其实,近来不少开发商已在积极备货,想在取消限购后第一时间入市,一扫前几月销售惨淡的阴霾。限购取消对销售真会有立竿见影的刺激作用吗?

  “不需担心市场过热”

  业内人士认为,限购取消会释放部分购买力,对消费信心也有一定刺激作用,确实可能形成一个销售小高峰,但仅靠这一招不足以使市场触底反弹,即使是回暖也只是回复到正常的销售水平,目前来看,不需要担心市场“过热”的可能。

  一直赞成取消限购的南京大学高波教授明确指出,今年“金九银十”的销售可能好于8月,但不会达到去年同期水平。取消限购,给了消费者自由权,随时可以买,他们完全不需要立马决定买房。

  “楼市下行走向没变”

  高波认为,“楼市下行的走向并没有改变,必须等到调整到位后,市场稳定下来,才会实现复苏和上行。”至于调整的时间,高波表示从年初市场转冷开始,预计约有8到12个季度。“从国家基本取消福利分房制度至今,房地产市场经历了约15个年头的发展,但一直没有好好地调整过。目前是一次好机会。”

  高波表示,从大势来看,宏观经济正在转型升级,不再“绑架”房地产。中央政府对楼市调控的“去行政化”方向,给了市场自我调节的更多可能。

  “借机涨价不明智”

  如果房子好卖了,房价的跌势还会不会继续?

  高波认为,外地确实出现了部分开发商在限购取消后,停止优惠甚至每平方米还涨了一两百块的现象,但借机涨价是不明智的,也不能持久。“现在对开发商来说,最好的应对是借着取消限购的东风,再适当给出优惠低价跑量。如果想暂时缓一缓优惠,甚至想涨点价,很可能老百姓不会买账。”

  -比一比

  多地取消限购后销售回升价格稳定

  最近,国内数十个城市相继取消限购,其中多数城市商品房销售出现小幅反弹。专家分析认为,这种反弹只是前期积累客户的释放,并不代表市场的整体回暖。

  以杭州的数据来看,钱江晚报旗下网站购房宝数据显示,限购松绑后30天(7月29日至8月27日)里,杭州市区(含余杭、萧山)商品房成交8232套,相比于调整前30天(6月29日至7月28日),成交量环比上涨43.8%。但房价涨幅并不明显,很大一个原因是库存量依然高企。

  省内的无锡,在限购松绑后的8月,商品住宅成交创下了今年的新高。当月市区住宅成交面积为47.77万平方米,同比增长39.23%,环比增长20.27%,是今年最高水平。但成交均价反而降价,为7563元/平方米,环比下降3.72%。

  

原标题: 最神速开发商:取消特价房优惠 最“敏感”买房人:刚签下4套房

  责任编辑:丁小玲  

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